繼年初寶鋼高附加值13Cr產(chǎn)品首次出口非洲市場后，近日，13Cr產(chǎn)品海外市場開拓再傳捷報，由寶鋼自主研發(fā)的超級13Cr特殊扣油井管產(chǎn)品BG13Cr-95S BGT2成功叩開中東市場大門，喜獲首單。這標志著寶鋼高端油井管產(chǎn)品已進入國際主流用戶視野，為寶鋼進一步拓展海外油井管市場奠定了扎實基礎(chǔ)。
面對國際油價持續(xù)低迷、海外各大石油公司紛紛停建或緩建項目、現(xiàn)有用戶需求嚴重不足的現(xiàn)狀，寶鋼股份鋼管條鋼事業(yè)部協(xié)同海外公司迎難而上，努力開拓“三新”市場，重點推廣高附加值產(chǎn)品，持續(xù)擴大出口份額。
據(jù)了解，該中東用戶需要大批高端油井管產(chǎn)品，且產(chǎn)品使用環(huán)境苛刻，因而用戶對材料化學(xué)成分、抗腐蝕性能、機械性能、扣型連接強度等均提出了非常嚴苛的要求。在與國際知名廠家競爭中，為了說服用戶認可寶鋼的油井管產(chǎn)品，鋼管條鋼事業(yè)部產(chǎn)銷研團隊從2014年12月開始跟蹤該項目至今，與用戶進行了長達一年半的馬拉松式談判。談判過程中，產(chǎn)銷研團隊緊貼用戶需求，多次邀請用戶到寶鋼生產(chǎn)一線參觀、交流。通過全方位、多層次的交流，向用戶全面系統(tǒng)地展示了寶鋼油井管產(chǎn)品在技術(shù)與服務(wù)方面的領(lǐng)先優(yōu)勢，以及95鋼級超級13Cr特殊扣油井管產(chǎn)品的特性，逐漸打消了用戶的顧慮。同時，針對用戶在使用BGT2扣型中可能會遇到的各種技術(shù)難題，寶鋼也向用戶提供了相應(yīng)的解決方案。
經(jīng)過不懈努力，寶鋼超級13Cr特殊扣油井管產(chǎn)品最終獲得了該中東用戶的認可，首次采購量達1300噸。
